Os preços das lâminas industriais estão subindo: um guia prático para compras em 2026
Seção 1: Sejamos realistas – as aquisições estão difíceis no momento
Se você é um gerente de compras que está lendo isto, provavelmente não precisa de outro sermão sobre por que os preços estão subindo. Você está vivendo isso todos os dias.
Em Fevereiro, publicámos uma análise detalhada do aumento dos preços do tungsténio.Explicamos por que o tungstênio é importante para as lâminas industriais, como os preços subiram mais de 400% em um ano e o que estava impulsionando o aumento. Se você ainda não leu, você pode encontrá-lo aqui:[Os preços do pó de tungstênio disparam: impacto nas lâminas de máquinas industriais e nas lâminas de reposição em 2026]
Esse artigo cobriu o “porquê”. Este é sobre o "e agora".
Porque o problema é o seguinte: desde que publicamos aquele artigo, o mercado continuou andando. Rápido.
Você viu as cotações mudarem antes de clicar em "aprovar". Você já ouviu fornecedores dizerem "esse preço só é bom para hoje". Você fez as contas de um novo pedido e se perguntou se deveria aceitá-lo.
Você não está sozinho. Todas as fábricas com as quais conversamos estão sentindo o mesmo aperto.
Na SHJ, estamos neste jogo há25 anos no mercado chinês. Vimos ciclos. Vimos picos. E sim, passamos por tempos difíceis. Mas aqui está o que esses 25 anos nos ensinaram:as verdadeiras parcerias aparecem quando as coisas ficam difíceis.
Este artigo não é sobre prever o futuro. Nenhum de nós tem bola de cristal. Trata-se de compartilhar o que estamos vendo no terreno e falar sobre como as equipes de compras inteligentes estão lidando com isso.
Nenhuma teoria. Apenas conversa de verdade.
Seção 2: Onde as coisas estão – março de 2026 (a visão de nossa mesa)
Vamos começar com o que realmente estamos vendo, não com o que dizem as notícias.
Os preços do tungstênio ainda estão subindo.Em 11 de março, observamos um salto de{1}}dia de 50 RMB por quilograma. Isso não é um erro de digitação. Um dia. Cinquenta yuans.
Para colocar isso em perspectiva:
| Período de tempo | Preço do tungstênio | Mudar |
|---|---|---|
| Janeiro de 2025 | 316 RMB/kg | Linha de base |
| Janeiro de 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% de 2025 |
| 25 de fevereiro de 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% em um mês |
| 11 de março de 2026 | Aumente mais 50 RMB em um dia | Ainda subindo |
O que isso significa para os preços das lâminas?Simples. Quando a matéria-prima salta assim, os produtos acabados seguem. Não é uma questão de “se”. É uma questão de “quando” e “quanto”.
Aqui está o que ouvimos das fábricas:
Alguns fornecedores estão retirando cotações após 24 horas. Eles literalmente não podem garantir um preço maior que isso.
Outros pararam de citar completamente até verem onde as coisas se resolvem.
Os prazos de entrega estão se alongando. Mesmo quando você bloqueia um pedido, retirá-lo leva mais tempo.
E aqui está a parte sobre a qual ninguém fala:algumas fábricas estão recusando pedidos silenciosamente.Por que? Porque se o preço do trabalho foi definido há duas semanas e os materiais subiram 10% desde então, esse pedido perderá dinheiro. Cada unidade enviada cava o buraco mais fundo.
Não estamos dizendo isso para assustar você. Estamos dizendo isso porque você precisa saber o que realmente está acontecendo lá fora.
Esta atualização de mercado baseia-se diretamente em nossa análise de fevereiro– os factores de oferta que delineámos então ainda estão em jogo, e o seu impacto está agora a manifestar-se nos preços dos produtos acabados.
Seção 3: A armadilha “Peça mais, perca mais”
Esta é a parte que mantém o pessoal de compras acordado à noite.
Você tem um cliente que deseja fazer um pedido grande. Boas notícias, certo? Talvez não.
Você calcula os números. As matérias-primas subiram. O frete subiu. Seu fornecedor acabou de aumentar os preços novamente. Se você citar o custo de hoje e os materiais aumentarem antes da fabricação, esse grande pedido se tornará um grande problema.
Algumas fábricas estão caindo nesta armadilha neste momento. Eles aceitam o pedido para manter o cliente satisfeito e depois comem os aumentos de custo. Alguns meses depois, eles estão se perguntando por que estão ocupados, mas falidos.
É aqui que bons fornecedores ganham seu sustento.
A fornecedor que entende do seu negócionão vou deixar você cair nessa armadilha. Eles vão te dizer:
- “Aqui está o que podemos garantir agora.”
- "Aqui está o que pode mudar e quando."
- "Veja como podemos trabalhar juntos para proteger nós dois."
Essa é a conversa que estamos tendo com os clientes agora. Não "aqui está o nosso preço, é pegar ou largar". Mas "é aqui que as coisas estão, aqui está o que estamos observando e é assim que o mantemos funcionando".
Isto é exactamente o que quisemos dizer em Fevereiro, quando falámos sobre mudar o foco do preço unitário para o custo total.Quando o mercado se move tão rapidamente, a cotação mais barata pode tornar-se a escolha mais cara se o seu fornecedor desaparecer ou parar de entregar.
Seção 4: O que os compradores inteligentes estão fazendo agora –
Um guia de compras para 2026
Temos observado como diferentes empresas lidam com isso. Aqueles que gerenciam melhor compartilham alguns hábitos.
----1. Eles estão conversando com os fornecedores, não apenas enviando-lhes e-mails.
Uma citação em PDF não conta toda a história. Um telefonema faz isso. Os compradores que pegam o telefone estão aprendendo coisas que nunca chegam a ser escritas. Como quais materiais são justos. Como quando o próximo ajuste de preço estiver chegando. Como quais alternativas podem funcionar.
----2. Eles estão bloqueando pedidos estrategicamente.
Ninguém quer estocar. O fluxo de caixa está muito apertado. Mas os compradores que antecipam 60 a 90 dias e fazem pedidos estratégicos estão obtendo melhores preços e melhores prazos de entrega. Você não precisa adivinhar perfeitamente. Você só precisa olhar o suficiente para evitar compras de pânico.
----3. Eles estão perguntando "o que mais funciona?"
Cada comprador tem suas-notas preferidas. SKD-11 para isso. SKH-51 para isso. Mas neste momento, algumas dessas notas estão sob pressão. Os compradores inteligentes estão perguntando: "Existe outro material que faça o trabalho? Algo que esteja mais disponível? Algo que custe menos?"
Às vezes a resposta é sim. Às vezes é não. Mas você não sabe a menos que pergunte.
----4. Eles estão fazendo as contas do custo total.
Conversamos sobre isso em fevereiro. A lâmina mais barata inicial nem sempre é a lâmina mais barata em geral. Se uma lâmina custa 20% mais, mas dura 40% mais, você ganha dinheiro. Neste momento, com os preços disparando, essa matemática é mais importante do que nunca.
----5. Eles estão tratando os fornecedores como parceiros.
Aqui está uma dura verdade: quando as coisas ficam difíceis, os fornecedores cuidam primeiro de seus verdadeiros parceiros. Se você é apenas um número de ordem de compra, espere. Se você é um parceiro, seu fornecedor dá um jeito.
Isso não significa que você aceita preços ruins ou serviços ruins. Significa que você constrói relacionamentos antes de precisar deles. Então, quando as coisas ficam difíceis, você tem pessoas ao seu lado.
Seção 5: O que estamos fazendo na SHJ
Não estamos sentados à margem vendo isso acontecer. Aqui está o que estamos focados agora.
Apoiar primeiro os clientes-de longo prazo.
Parece conversa de marketing, mas é real. Quando as coisas estão apertadas, cuidamos dos clientes que cuidaram de nós. Isso significa melhor comunicação. Melhores prazos de entrega quando podemos gerenciá-los. Conversas mais honestas sobre o que está por vir.
Encontrar alternativas materiais.
Nem todo trabalho precisa do aço mais caro. Estamos trabalhando com os clientes para encontrar classes que façam o trabalho sem estourar o orçamento. Às vezes é SKD-11 em vez detungstênio. Às vezes é um tratamento térmico diferente que prolonga a vida. Nós nos aprofundamos nos detalhes para que você não precise fazer isso.
Ser direto sobre preços.
Não gostamos de surpresas. Presumimos que você também não. Então, quando vemos um ajuste de preço chegando, nós avisamos. Quando podemos bloquear um preço por um período, nós também lhe dizemos isso. Sem jogos. Sem surpresas-de última hora.
Protegendo a qualidade.
Num mercado como este, alguns fornecedores economizam. Aço diferente. Especificações mais leves. Produção mais rápida que sacrifica o acabamento. Não estamos fazendo isso. Se estiver escrito SHJ na caixa, isso atende aos nossos padrões. Período.
É assim que operamos há 25 anos. É assim que vamos operar por mais 25.
Seção 6: Uma palavra sobre os últimos 25 anos
Nós começamosSHJ em 2001. Isso foi há 25 anos. Pense em tudo o que aconteceu desde então.
Os mercados quebraram. Os mercados cresceram. As matérias-primas subiram e desceram. Os custos de frete enlouqueceram mais de uma vez. Disputas comerciais. Pandemias.
Apesar de tudo isso, continuamos fabricando lâminas. E o mais importante, continuamos aparecendo para os clientes que confiaram em nós.
Não somos a maior empresa que existe. Não fingimos ser. Mas somos o tipo de empresa que atende o telefone quando as coisas ficam difíceis. Somos do tipo que trabalha com você para resolver isso, em vez de apenas enviar uma fatura.
É isso que 25 anos ensinam. Não como prever o futuro. Ninguém pode fazer isso. Mas como passar pelas partes difíceis com pessoas importantes.
Os relacionamentos que construímos em tempos difíceis são os que duram. Vimos isso acontecer repetidas vezes durante 25 anos.
Seção 7: Vamos conversar
Você conhece seu negócio melhor do que ninguém. Você sabe o que está cortando, o que está concorrendo, o que está enfrentando.
Conhecemos lâminas. Conhecemos os materiais. Sabemos o que está acontecendo no mercado agora. Nossa análise de fevereiro expôs os motivos. Este guia forneceu etapas práticas.
Talvez possamos ajudar um ao outro.
Se você está tentando descobrir como lidar com issoo preço da lâmina industrial aumenta em 2026, ligue para nós. Envie um e-mail. O que quer que funcione.
Nós lhe contaremos o que estamos vendo. Conversaremos sobre suas opções. E se pudermos ajudar, nós o faremos. Se não pudermos, diremos isso a você também.
Sem pressão. Apenas conversas diretas de pessoas que fazem isso há 25 anos.
